2020年大阪关西礼品杂货展在盛况中结束了!本次展览于2020年9月9日(星期三)~11日(星期五)在大阪Intex会展中心举行,盛况**。本次参展企业有人不,中国,韩国,美国,德国等36个国家和地区。非常感谢大家的大量到场。下一次,在2021年9月29日(星期三)~10月1日(星期五)Intex大阪举办“第二次生活方式Week【关西】”。期待您的再次光临。 观展理念1.以商务谈判为目的的买家压倒性的多。2.从海外也聚集了很多有力的买家。3.不要虚报到场人数,要如实发表。4.从海外也聚集了很多出展企业。5.创建出展公司赚钱的商品展览会。6.持续开发商品展览会成功的技术诀窍,不断提高商品展览会的价值。主办是日本*大的商品展览会主办公司在东京国际展览中心·幕张Messe·Intex大阪等大规模展会会场,跨越珠宝、眼镜、出版、电子、能源、IT、医药、生物等各种行业,目前每年定期举办34个领域267个国际商品展览会。
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参加国外展会展位选择的"经验之谈'参加国外展会展位选择的"经验之谈'企业参加国外展会是个系统性很强的工作,不仅要根据企业市场营销规划从宏观上把握好展会的选择、参展流程控制,而且要从细节上做好诸如展位选择、展.品策划、赠品制作、现场管理、资料整理等工作。10月份刚从日本参展回国,此次选择了福贸国际会展跟团,全程行程可以说是难得的顺利,福贸国际会展领队还在展会现场各种帮忙宣传。此次参展的圆满结束,多了福贸会展展团这个集体。 因为之前有参加过其他的国际展会,但是拿到的展位效果不是很好, 结果展出效果实在是差强人意。不过10月份的日本时尚服装鞋包展,我们很早前就跟福贸会展拿了位置很好的展位,这次不仅前来询问的观众多了,现场还签下了订单,并且在当地拿下了代理商。回国后,我总结了下这次效果好的原因,离不开展位的选择。 就展位选择而言,我总结了以下三大定律:一”靠前”对参展企业来讲, 选择合适的展会参展至少可以达到8大目的(参照《服装纺织面料展销会的8大作用》) ,无疑问,”靠前” 的展位能给企业带来的效益,不仅是获得更多的人流量,赢得更多潜在客户的重点关注,也能提振士气,给企业当地的区域销售人员和渠道商“装点门面”。与此同时,随着高人气带来的资源和信息交流,以及密集高强度的品牌形象展示和媒体曝光度,都能给展会效果加分。二“靠右”观察发现,来参加行业展会的参观者,尤其是迫切想了解业内新动态、新产品,有意愿在业内广泛获取资源、获取商业机会的专业观众,进入展厅后往往采取靠右行,沿逆时针方向仔细参观。事实也说明,这样的参观次序和方向看的比较全面,少有遗漏。因此,企业在选择展位时,应尽量遵循“靠右” 的原则,需要注意的是:不要靠外靠边。三“多面示人” 一般展会的展位结构大概有这么几种:一、标准展位分为“单开口”型和“双开口”型,”单开口” 型的特点是夹在一排展位中间,访客只能从正面进入参观:“双开口”型则是一般位于拐角处,访客可以从两个面进入参观。二、特装展位分为“半岛”型和“环岛”型,“半岛” 型的特点是有特装设计的背景墙,访客可以从三面进入参观;而“环岛”型则有设计通透,全景展示,访客可从多角度进入参观的优势。所以,从上面的展位特点来说,参展企业只要在预算经费允许的情况下,选择“多面示人”开放性更好,更有利于向来访者展示企业形象、推介产品优势,增大商业机会,获取有价值的行业信息和资源。国际展会:选择好展会后,如何参展?参展其实是一项非常细致而又耗时漫长的工作。确定展会后,首先要同展会服务公司联系和确认参展事宜。签订合同时间越早, 越能拿到较好的展位,也相对能够争取到更优惠的参展条件,*重要的是,尽早确定参展事宜并签订合同后, 能够用*多的时间去将其他参展工作准备充分。刚刚说了, 参展准备工作越早准备越好。参展合同签订结束后,接下来就是展前准备工作。这也是参展工作中性质*重要、工作量也*多的事情,具体包括专业观众预约、展品准备和现场布置等工作。专业观众预约又包含两项内容: -是潜在客户预约,邀请-部分重要或目标客户在展会期间前来参观和交流,借机提升公司影响力并推动销售工作;再就是老客户预约,- 般是重要客户或者不经常见面的客户,通过展会现场的交流和同期其他同行的了解,提升公司品牌影响力和公司信誉度,同时针对一一些不方便经常见面的客户,在方便客户参观了解其他同行信息同时,通过本公司的精心准备和同行比较加深客户印象。另外,专业观众预邀,一般 *起码分为三次预约,即参展准备工作初期、展前*后一一个月和展前- -周,以加深客户对展会的印象,并*终跟踪并确定有意向参观客户。 展品准备主要指针对自己公司打算重点宣传的产品或服务信息,进行专门设计和准备,包括展场宣传或广告布置用品、公司样品与样本、参展人员名片和其他必要的辅助工具。有些特殊工具,需要提前 与展览公司协商准备和确定付费标准事宜。现场布置就相对轻松一些了,主要根据展前的设计方案进行现场布置,达到*佳化宣传效果。 准备好所有工作后,我们就可以顺利参展了。 这是一个重要的交流和宣传机会与窗口,也一点不能马虎。例如:需要根据展会开幕时间提前到场和布置,展会期间不能在现场随意走动或聊天,并需要主动和热情接待参展观众,同时做好已经约定参观的各类客户,并要认真记录到自己公司展位参观的每位观众的相关信息,如果条件许可,可以顺便了解同期其他同行展位的信息,收集业内*新技术或市场信息。很多人认为展会到此应该结束了, 实际不然。我们在展会结束后,需要 系统整理所收集到的现场观众和其他同行信息,并分类跟踪,针对有开发价值的客户进行重点跟踪,这样才能真正起到参展的预想效果,因为很少有展会能够在现场就能创造有效成交。 这就是企业参加展会的一般过程,看来复杂,其实只要认真和按照公司和市场的需求去做准备,多数都有一定效果。 而如果能够通过展会开发-一个客户,你过去所付出的时间或财力成本就远不比你将收获的新客户或新市场业绩。
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行业展会云集了众多的产品和商家,要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出,让客户牢记,*重要的就是要突出“异”。 客户沟通——因人而异企业参展的一个重要目的,就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会,前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛:有技术人员,有采购人员,还有负责收集市场信息的情报人员。对于技术人员来说,*想了解的是**产品的研发进度和价位;对采购人员来说,寻找产品供应商是他们的**目的;而对情报人员说,目的则是收集**的研发方案、产品性能等信息,在此之上做比较分析,帮助企业进行生产研发。对此,企业必须事先做好充足的准备。针对不同的参观者类型,配备不同的参展人员:公关、技术、以及业务人员。合理的人员配备,足以应对各类专业客户的咨询。由于不同客户的关注重点也不同,因此针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通,将能更好地解决客户提出的问题,增加他们的满意度。 发布信息——去同存异在展会上,有无数的商家发布**产品的相关信息。如何让你的产品从同类产品之中脱颖而出,就需要去同存异。首先,展台的布置要得体出新,以吸引客户的注意。在将客户吸引来后,就要晓之以理,动之以情了。参展人员必须明白自己新产品的**优势在哪里。在大展商固然是询问的**目的。与客户交流时,一定要有针对性地向客户传达出产品的独特卖点。面面俱到不一定总能奏效,特别是在新产品云集的展会上。在产品的独特卖点上集中发力,去同存异地发布信息,不仅能节省时间和人力资源,更能让客户在眼花缭乱时还能清楚地记得你的产品。 联系客户——方式各异展会就像相亲,如果事后没有联系,也就不了了之了。因此,展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索。同时,擅长客户联系的公司,还采取了其他多种方法。例如,展会后,会根据收集来的客户名片,选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系、以向客户发送技术手册、宣传资料等方式与客户进一步沟通和对重点客户进行上门拜访,以显示诚意。所以说,在展会上与客户交换名片,迈出了万里长征的第一步。而展会结束后,便要选择合适的方式主动出击。客户一般是不会自动送上门来的。
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展会是我们拓展新客户维护老客户的重要机会。也是我们了解客户需求及市场发展走势的窗口。也是锻炼和提升外贸业务员综合素质的机会。充分的展前准备,有效的展中沟通跟记录,科学的展会总结,才能保证达到理想的展会结果。下面为大家介绍展会须知的一些事项: 在摊位已经订好(摊位面积、摊位号确定),摊位设计完成情况下,大致按照时间先后顺序,展前准备如下:一.样品的搜集与选择在展会前半年开始,留意并搜集更适合需求、市场发展趋势的新产品。选择能代表公司生产能力的产品。常规产品每种选择每种有代表性的型号,重点推出的产品要充分备全。注意:事先要确定展品没有外关等**问题,没有目的地命令禁止展出的物品。同时避免和当地文化有抵触的物品。二.展品摆设。展品前至少一个半月前,参照摊位面积及开口情况,在公司样品室内演练一遍展品摆放位置,并拍照记录。目的是提前梳理布展思路合理有效运场地,了解摊位设计需求,节省临展布置时间。三.展品运输。国外展会至少提前一个半到两个月(海运),国内展会至少提前二十天将样品打包装箱。每个箱子内分别附样品形式发票,以备国外展入境时清关,也便于参展人员布展、撤展时清点对比展品。为了保证样品无损坏,选择坚实的外箱装运,如有必要选择木条箱或者铝箱。向上贴好买唛头,包括如下信息:A展会全称(中/英文),B展馆名称,C参展公司,D摊位号,E联系方式。关于物流公司,选择大会指定公司,以便能将样品送到摊位上。至少也要能到达展馆内。将货的运单原件、协商好的报价单、运输公司展馆联系方式等,要随身带到展馆。万一出现当布展当天物品还没到达摊位的情况时,可以及时联系到相关物流公司负责人。四.展前半个月给客户写邀请函。包括信息:展会名称、日期、举行地点、我司摊位号。注意:重要客户如果明知是在相同区域内经营同类产品的竞争对手,为了避免客户见面尴尬并对我司产生不信任感,在邀请函上会谈日期要错开。五.报价表、产品目录、客户调查表、写真画、宣传单、名片的制作。1. 报价表。要求统一格式,统一价格,双面打印在A4纸上装订成册,做好分类标签。人手一份。同时带上电子版。包含信息:产品图片、大致规格、包装、价格条款、付款方式、发货期、所获认证、价格有效期等信息。2. 目录上有详尽的产品规格。视客流量,4~5天的展会至少要准备250~400份目录。有条件,每季度、每年度制作一个版本的目录。3. 客户调查表。打印在A4纸上,带200份。信息包括:公司抬头,日期,客户名片,价格条款,启运/抵运港口,付款方式,产品描述(产品编号、详述、数量、包装、价格),样品(型号、数量、价格、客人到付快递账号),流水号。4. 宣传单、写真画等吸引客户到我们摊位。5. 名片。正反分别印中英文。每人两盒6. 空白合同范本。同时带电子版。六.其他文具清单。七.公司相关资质,认证的复印件。参展技巧
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1.参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心,明确您在展览会的*终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。 2.忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂,里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。 3.忽略员工的作用。花费大量的时间、**、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等,将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。事实上,这些人是您的特使,应提前照会他们参展的目的、内容及期望,参展员工培训是建立团结专业形象的必需。 4.忽视参展商的需求。通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息,却忽视他们的真正需要,他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。 5.不善于收集信息。若想达到参展目的,很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。 6.不熟悉产品的演示。展览员工不懂得产品的演示,有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。 7.忽视展后工作的跟进。展览会结束之后,其展后工作通常退而居其次,阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作,并使销售代表处的跟进工作更有意义。 8.忽略展览会评估。展览会各不相同,每场展览会都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估,以便不断自我改进。
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フォトギャラリー:ファッション ワールド 東京 2018【春】で注目を集めた製品や出展ブースをご紹介!
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